Cómo validar una nueva oportunidad de crecimiento
Cuándo usar esto
Ya tienes un negocio existente y quieres validar un nuevo movimiento de crecimiento — como un nuevo segmento de clientes, un nuevo problema que resolver o un nuevo mercado — antes de comprometer más tiempo y recursos.
En Icanpreneur
- Crea un nuevo startup workspace para la oportunidad de crecimiento que quieres explorar.
- Empieza compartiendo tu negocio existente con IVA — por ejemplo a través de tu sitio web, un deck, un documento o describiéndolo directamente en el chat.
- Deja que IVA capture tu negocio actual en un Lean Canvas para que tengas una base clara para la oportunidad que quieres probar.
- Usa Builder para definir el movimiento de crecimiento específico que quieres explorar — como un nuevo Segmento de Clientes, un nuevo Problema del Cliente o un nuevo contexto de mercado.
- Mantén esa oportunidad separada de la lógica de tu negocio actual para que puedas evaluarla por sí sola.
- Una vez que la dirección sea lo suficientemente clara, ve a Investigación y elige Validar problemas del cliente.
- Selecciona el segmento de clientes para esta oportunidad de crecimiento y elige o genera el guión de entrevista con IVA.
- Inicia la investigación y usa Validación sintética primero si quieres una señal inicial más rápida.
- Revisa los resultados en Resumen, Insights y Calidad para entender el Job-to-be-Done — el trabajo que el cliente está intentando hacer — las fricciones que enfrentan los clientes, los eventos desencadenantes, los resultados deseados y si la oportunidad se ve suficientemente sólida.
- Compara lo que descubrió la investigación con los supuestos en el Lean Canvas y Builder de esta oportunidad.
- Si la evidencia es prometedora, continúa refinando la oportunidad y avanza hacia el entendimiento del comprador y la generación de activos GTM para ese movimiento específico.
- Si la evidencia es débil, poco clara o apunta a otro lugar, ajusta la oportunidad o detente antes de invertir más tiempo.
Qué obtendrás
Una vista más clara de si la oportunidad de crecimiento vale la pena perseguir más, basada en evidencia en lugar de suposiciones.