Cómo escribir copy que le hable a tu cliente
Cuándo usar esto
Quieres que tu mensajería refleje cómo tus clientes realmente piensan, hablan y deciden — no solo cómo describes tu producto internamente.
En Icanpreneur
- Abre tu startup workspace y ve a Personas.
- Abre el buyer persona para el que quieres escribir y revisa las partes que más importan, como el Perfil, Iniciativas Prioritarias, Factores de Éxito, Barreras Percibidas, Recorrido del Comprador y Criterios de Decisión.
- Haz clic en Generar activos y empieza con Posicionamiento y Mensajería.
- Deja que IVA genere el documento de Posicionamiento y Mensajería basado en ese buyer persona.
- Revisa el Posicionamiento y Mensajería generado y verifica si refleja los problemas reales del comprador, los resultados deseados, las barreras y los impulsores de decisión.
- Regresa a la persona y haz clic en Generar activos de nuevo.
- Elige Copy para landing page o Deck de pitch de ventas, dependiendo del tipo de copy que quieres crear.
- Selecciona el documento de Posicionamiento y Mensajería que quieres usar como base para el nuevo activo, luego elige el idioma y genéralo.
- Revisa el activo generado y verifica si le habla al problema del cliente, los resultados deseados y las razones para actuar — no solo a las características de tu producto.
- Si creas una landing page, genera la vista previa y revisa cómo funciona el copy en contexto. Si creas un deck de pitch de ventas, genera el deck y revisa cómo funciona el mensaje en toda la presentación.
- A medida que tu investigación se expande y se agregan más entrevistas, tu buyer persona se actualiza. Usa la persona actualizada para generar un documento de Posicionamiento y Mensajería más nuevo y, a partir de él, versiones más nuevas de tu Copy para landing page o Deck de pitch de ventas cuando sea necesario.
- Refina o regenera el activo hasta que suene como si hubiera sido escrito para el comprador específico al que quieres alcanzar.
Qué obtendrás
Copy más claro y relevante fundamentado en tu buyer persona y posicionamiento, con landing pages y sales decks construidos a partir del mismo entendimiento evolutivo del cliente.