Cómo mejorar tu posicionamiento con nueva evidencia del cliente
Cuándo usar esto
Ya tienes posicionamiento en su lugar, pero nuevas entrevistas o hallazgos de investigación están cambiando cómo entiendes a tu cliente, sus prioridades o qué hace tu oferta convincente.
En Icanpreneur
- Abre tu startup workspace y revisa la evidencia más reciente del cliente de tu investigación.
- Ve a la investigación relevante y revisa los hallazgos en Insights y Calidad.
- Presta especial atención a los cambios en lo que los clientes intentan lograr, qué barreras enfrentan, cómo evalúan alternativas y qué los hace decidir avanzar o esperar.
- Abre el Buyer Persona relacionado y revisa cómo ha cambiado a medida que se agregaron o eliminaron nuevas entrevistas.
- Verifica si tu Posicionamiento y Mensajería actual todavía refleja el entendimiento más reciente del comprador.
- Si ya no lo hace, ve al buyer persona y haz clic en Generar activos para crear un documento de Posicionamiento y Mensajería más nuevo.
- Revisa el posicionamiento actualizado y compáralo con la versión anterior. Busca cambios en el problema central, los resultados deseados, las barreras percibidas, los criterios de decisión y el lenguaje que usan los clientes.
- Usa el nuevo posicionamiento como base para activos actualizados de Copy para landing page o Deck de pitch de ventas cuando sea necesario.
- Revisa esos activos actualizados para asegurarte de que el mensaje todavía esté alineado en tu persona, posicionamiento y materiales de go-to-market.
- Repite esto cada vez que tu investigación cambie significativamente tu comprensión del comprador.
Qué obtendrás
Posicionamiento que se mantiene alineado con la evidencia más reciente del cliente en lugar de alejarse de lo que a tus compradores realmente les importa.