Cómo escribir texto que hable a tu cliente
Usa esto cuando
Quieres que tus mensajes reflejen cómo piensan, hablan y deciden tus clientes realmente — no solo cómo describes tu producto internamente.
En Icanpreneur
- Abre tu startup workspace y ve a Personas.
- Abre el buyer persona para el que quieres escribir y revisa las partes que más importan, como el Perfil, Iniciativas prioritarias, Factores de éxito, Barreras percibidas, Recorrido del comprador y Criterios de decisión.
- Haz clic en Generar activos y empieza con Posicionamiento y mensajes.
- Deja que IVA genere el documento de Posicionamiento y mensajes basado en ese buyer persona.
- Revisa el Posicionamiento y mensajes generado y comprueba si refleja los problemas reales del comprador, los resultados deseados, las barreras y los impulsores de decisión.
- Regresa a la persona y haz clic en Generar activos de nuevo.
- Elige Texto para landing page o Sales pitch deck, según el tipo de texto que quieras crear.
- Selecciona el documento de Posicionamiento y mensajes que quieres usar como base para el nuevo activo, luego elige el idioma y genéralo.
- Revisa el activo generado y comprueba si habla al problema del cliente, los resultados deseados y las razones para actuar — no solo a las características de tu producto.
- Si creas una landing page, genera la vista previa y revisa cómo funciona el texto en contexto. Si creas un sales pitch deck, genera la presentación y revisa cómo funciona el mensaje a lo largo de la presentación.
- A medida que tu investigación se expande y se añaden más entrevistas, tu buyer persona se actualiza. Usa la persona actualizada para generar un documento de Posicionamiento y mensajes más nuevo y, a partir de él, versiones más nuevas de tu Texto para landing page o Sales pitch deck cuando sea necesario.
- Refina o regenera el activo hasta que suene como si hubiera sido escrito para el comprador específico al que quieres llegar.
Qué obtendrás
Texto más claro y relevante basado en tu buyer persona y posicionamiento, con landing pages y sales decks construidos a partir de la misma comprensión evolutiva del cliente.