Cómo mejorar tu posicionamiento con nueva evidencia del cliente
Usa esto cuando
Ya tienes posicionamiento en marcha, pero nuevas entrevistas o hallazgos de investigación están cambiando cómo entiendes a tu cliente, sus prioridades o qué hace que tu oferta sea convincente.
En Icanpreneur
- Abre tu startup workspace y revisa la evidencia del cliente más reciente de tu investigación.
- Ve a la investigación relevante y revisa los hallazgos en Insights y Calidad.
- Presta especial atención a los cambios en lo que los clientes intentan lograr, qué barreras enfrentan, cómo evalúan las alternativas y qué les hace decidir avanzar o retroceder.
- Abre el Buyer Persona relacionado y revisa cómo ha cambiado a medida que se añadieron o eliminaron nuevas entrevistas.
- Comprueba si tu Posicionamiento y mensajes actual todavía refleja la comprensión más reciente del comprador.
- Si ya no lo hace, ve al buyer persona y haz clic en Generar activos para crear un documento de Posicionamiento y mensajes más nuevo.
- Revisa el posicionamiento actualizado y compáralo con la versión anterior. Busca cambios en el problema central, los resultados deseados, las barreras percibidas, los criterios de decisión y el lenguaje que usan los clientes.
- Usa el nuevo posicionamiento como base para los activos actualizados de Texto para landing page o Sales pitch deck cuando sea necesario.
- Revisa esos activos actualizados para asegurarte de que el mensaje siga alineado en tu persona, posicionamiento y materiales go-to-market.
- Repite esto siempre que tu investigación cambie significativamente tu comprensión del comprador.
Qué obtendrás
Un posicionamiento que se mantiene alineado con la evidencia del cliente más reciente en lugar de alejarse de lo que a tus compradores realmente les importa.