Cómo identificar qué suposiciones probar primero
Usa esto cuando
Tienes una dirección de negocio en mente, pero no estás seguro de qué validar primero.
En Icanpreneur
- Abre tu startup workspace y revisa tu Lean Canvas actual.
- Empieza con las suposiciones detrás de tus Segmentos de clientes y Problemas de clientes, porque estas dan forma a todo lo que sigue.
- Abre Builder y trabaja en Refinar Segmentos de clientes y Problemas de clientes hasta que ambos estén lo suficientemente claros para probar.
- Comprueba si tus Segmentos de clientes describen los grupos correctos de clientes — personas lo suficientemente similares como para que la misma solución, mensaje y canales puedan funcionar para ellas.
- Comprueba si tus Problemas de clientes describen obstáculos que parecen lo suficientemente importantes como para explorar más.
- Prioriza las suposiciones que más importan si resultan estar equivocadas — especialmente si te estás centrando en el segmento de clientes correcto y si el espacio del problema vale la pena validar.
- Inicia Investigación de validación de problemas para el Segmento de clientes seleccionado. IVA usará tu dirección actual para identificar el Job-to-be-Done relevante — el trabajo que el cliente intenta realizar — y explorar las fricciones que enfrentan los clientes al intentar realizarlo.
- Usa los resultados de la investigación para ver si los Problemas de clientes reales coinciden con tus suposiciones y refina tu dirección desde allí.
Qué obtendrás
Un enfoque de validación más claro, de modo que tu primera ronda de investigación prueba las suposiciones que más importan.