Κατανόηση του πελάτη
Χρησιμοποίησε αυτή την ενότητα όταν θέλεις να μετατρέψεις την έρευνα σε πιο ξεκάθαρη κατανόηση του αγοραστή σου και των αποφάσεων που λαμβάνει.
Αυτές οι οδηγίες χρήσης σε βοηθούν να ξεπεράσεις τις ακατέργαστες συνεντεύξεις και τα μοτίβα μετατρέποντας αποδείξεις πελατών σε πιο χρήσιμη εικόνα του ποιος είναι ο αγοραστής σου, τι τον ενδιαφέρει και τι μπορεί να εμποδίζει τη μετατροπή.
Σε αυτή την ενότητα
Πώς να χτίσεις ένα buyer persona που αντικατοπτρίζει ένα πραγματικό άτομο
Χρησιμοποίησε την Έρευνα Buyer Persona στο Icanpreneur για να χτίσεις πιο ξεκάθαρη εικόνα του αγοραστή σου βάσει πραγματικών αποδείξεων, όχι υποθέσεων.
Πώς να ανακαλύψεις γιατί οι υποψήφιοι δεν μετατρέπονται
Χρησιμοποίησε την Έρευνα Win/Loss στο Icanpreneur για να κατανοήσεις τι εμποδίζει τη μετατροπή και τι πρέπει να βελτιωθεί.
Πώς να δοκιμάσεις ιδέες με το buyer persona σου
Δοκίμασε χαρακτηριστικά, μηνύματα, προσφορές και τιμολόγηση ενάντια στις αποδείξεις πελατών πίσω από το persona σου — πριν χτίσεις, λανσάρεις ή στείλεις.
Where to go next
Θέλεις να μετατρέψεις την κατανόηση πελάτη σε πιο κοφτερό messaging και εξόδους GTM;
Βελτίωση positioning και GTMΧρειάζεσαι να επικυρώσεις πρώτα το πρόβλημα;
Επικύρωση του χώρου προβλήματος