Skip to main content

Πώς να επικυρώσεις μια νέα ευκαιρία ανάπτυξης

Πότε να το χρησιμοποιήσεις​

Έχεις ήδη μια υπάρχουσα επιχείρηση και θέλεις να επικυρώσεις μια νέα κίνηση ανάπτυξης – όπως ένα νέο customer segment, ένα νέο πρόβλημα προς επίλυση ή μια νέα αγορά – πριν δεσμευτείς σε περισσότερο χρόνο και πόρους.

Στο Icanpreneur​

  1. Δημιούργησε ένα νέο startup workspace για την ευκαιρία ανάπτυξης που θέλεις να εξερευνήσεις.
  2. Ξεκίνα μοιράζοντας την υπάρχουσα επιχείρησή σου με την IVA – για παράδειγμα μέσω του ιστότοπού σου, μιας παρουσίασης, ενός εγγράφου ή περιγράφοντάς την απευθείας στη συνομιλία.
  3. Άφησε την IVA να καταγράψει την τρέχουσα επιχείρησή σου σε ένα Lean Canvas ώστε να έχεις σαφή βάση για την ευκαιρία που θέλεις να δοκιμάσεις.
  4. Χρησιμοποίησε το Builder για να ορίσεις τη συγκεκριμένη κίνηση ανάπτυξης που θέλεις να εξερευνήσεις – όπως ένα νέο Customer Segment, ένα νέο Customer Problem ή ένα νέο πλαίσιο αγοράς.
  5. Κράτα αυτήν την ευκαιρία ξεχωριστή από την τρέχουσα επιχειρηματική λογική σου ώστε να μπορείς να την αξιολογήσεις από μόνη της.
  6. Μόλις η κατεύθυνση είναι αρκετά σαφής, πήγαινε στο Research και επίλεξε Validate customer problems.
  7. Επίλεξε το customer segment για αυτήν την ευκαιρία ανάπτυξης και επίλεξε ή δημιούργησε το interview script με την IVA.
  8. Ξεκίνα την έρευνα και χρησιμοποίησε πρώτα το Synthetic validation αν θέλεις ένα ταχύτερο αρχικό σήμα.
  9. Έλεγξε τα αποτελέσματα στο Overview, Insights και Quality για να κατανοήσεις το Job-to-be-Done – την εργασία που προσπαθεί να ολοκληρώσει ο πελάτης – τις τριβές που αντιμετωπίζουν οι πελάτες, τα triggering events, τα επιθυμητά αποτελέσματα και αν η ευκαιρία φαίνεται αρκετά ισχυρή.
  10. Σύγκρινε αυτά που αποκάλυψε η έρευνα με τις υποθέσεις στο Lean Canvas και Builder αυτής της ευκαιρίας.
  11. Αν τα στοιχεία είναι υποσχόμενα, συνέχισε να βελτιώνεις την ευκαιρία και προχώρα προς την κατανόηση αγοραστών και τη δημιουργία GTM assets για αυτήν τη συγκεκριμένη κίνηση.
  12. Αν τα στοιχεία είναι αδύναμα, ασαφή ή δείχνουν αλλού, προσάρμοσε την ευκαιρία ή σταμάτα πριν επενδύσεις περισσότερο χρόνο.

Τι θα αποκτήσεις​

Σαφέστερη εικόνα για το αν αξίζει να συνεχίσεις να επενδύεις στην ευκαιρία ανάπτυξης, βάσει στοιχείων και όχι υποθέσεων.

Where to go next

Πώς να επικυρώσεις αν το πρόβλημα είναι πραγματικό
Πώς να ενημερώσεις το Lean Canvas σου μετά από νέα στοιχεία