Πώς να γράψεις κείμενο που μιλά στον πελάτη σου
Πότε να το χρησιμοποιήσεις
Θέλεις το μήνυμά σου να αντικατοπτρίζει τον τρόπο που σκέφτονται, μιλούν και αποφασίζουν οι πελάτες σου — όχι απλώς τον τρόπο που περιγράφεις το προϊόν σου εσωτερικά.
Στο Icanpreneur
- Άνοιξε το startup workspace σου και πήγαινε στο Personas.
- Άνοιξε το buyer persona για το οποίο θέλεις να γράψεις και έλεγξε τα πιο σημαντικά μέρη, όπως το Profile, Priority Initiatives, Success Factors, Perceived Barriers, Buyer's Journey και Decision Criteria.
- Κάνε κλικ στο Generate assets και ξεκίνα με το Positioning & Messaging.
- Άφησε την IVA να δημιουργήσει το έγγραφο Positioning & Messaging βάσει αυτού του buyer persona.
- Έλεγξε το παραγόμενο Positioning & Messaging και βεβαιώσου ότι αντικατοπτρίζει τα πραγματικά προβλήματα, τα επιθυμητά αποτελέσματα, τα εμπόδια και τους παράγοντες απόφασης του αγοραστή.
- Επέστρεψε στο persona και κάνε κλικ στο Generate assets ξανά.
- Επίλεξε Landing page copy ή Sales pitch deck, ανάλογα με τον τύπο κειμένου που θέλεις να δημιουργήσεις.
- Επίλεξε το έγγραφο Positioning & Messaging που θέλεις να χρησιμοποιήσεις ως βάση για το νέο asset, μετά επίλεξε τη γλώσσα και δημιούργησέ το.
- Έλεγξε το παραγόμενο asset και βεβαιώσου ότι μιλά στο πρόβλημα του πελάτη, τα επιθυμητά αποτελέσματα και τους λόγους για δράση – όχι μόνο στα χαρακτηριστικά του προϊόντος σου.
- Αν δημιουργείς landing page, δημιούργησε την προεπισκόπηση και έλεγξε πώς λειτουργεί το κείμενο στο context. Αν δημιουργείς sales pitch deck, δημιούργησε την παρουσίαση και έλεγξε πώς λειτουργεί το μήνυμα σε όλο το εύρος της παρουσίασης.
- Καθώς επεκτείνεται η έρευνά σου και προστίθενται περισσότερες συνεντεύξεις, το buyer persona σου ενημερώνεται. Χρησιμοποίησε το ενημερωμένο persona για να δημιουργήσεις ένα νεότερο έγγραφο Positioning & Messaging και, από αυτό, νεότερες εκδοχές του Landing page copy ή Sales pitch deck όταν χρειάζεται.
- Βελτίωσε ή ανανέωσε το asset μέχρι να ακούγεται σαν να γράφτηκε για τον συγκεκριμένο αγοραστή που θέλεις να προσεγγίσεις.
Τι θα αποκτήσεις
Πιο σαφές και σχετικό κείμενο βασισμένο στο buyer persona και το positioning σου, με landing pages και sales decks χτισμένα από την ίδια εξελισσόμενη κατανόηση πελατών.