Πώς να εντοπίσεις ποιες υποθέσεις να δοκιμάσεις πρώτα
Πότε να το χρησιμοποιήσεις
Έχεις μια επιχειρηματική κατεύθυνση κατά νου, αλλά δεν είσαι σίγουρος/η τι να επικυρώσεις πρώτα.
Στο Icanpreneur
- Άνοιξε τον χώρο εργασίας startup σου και ελέγξε το τρέχον Lean Canvas σου.
- Ξεκίνα με τις υποθέσεις πίσω από τα Τμήματα Πελατών και τα Προβλήματα Πελατών, γιατί αυτά διαμορφώνουν τα πάντα που ακολουθούν.
- Άνοιξε το Builder και δούλεψε μέσα από τη Βελτίωση τμημάτων πελατών και προβλημάτων πελατών μέχρι και τα δύο να είναι αρκετά ξεκάθαρα για δοκιμή.
- Ελέγξε αν τα Τμήματα Πελατών σου περιγράφουν τις σωστές ομάδες πελατών – άτομα αρκετά παρόμοια ώστε να λειτουργεί για αυτούς η ίδια λύση, μήνυμα και κανάλια.
- Ελέγξε αν τα Προβλήματα Πελατών σου περιγράφουν εμπόδια που φαίνονται αρκετά σημαντικά για περαιτέρω εξερεύνηση.
- Προτεραιοποίησε τις υποθέσεις που έχουν μεγαλύτερη σημασία αν αποδειχθούν λανθασμένες – ειδικά αν εστιάζεις στο σωστό τμήμα πελατών και αν ο χώρος προβλήματος αξίζει επικύρωση.
- Ξεκίνα Έρευνα Επικύρωσης Προβλήματος για το επιλεγμένο Τμήμα Πελατών. Η IVA θα χρησιμοποιήσει την τρέχουσα κατεύθυνσή σου για να εντοπίσει το σχετικό Job-to-be-Done – την εργασία που ο πελάτης προσπαθεί να κάνει – και να εξερευνήσει τις τριβές που αντιμετωπίζουν οι πελάτες ενώ προσπαθούν να το κάνουν.
- Χρησιμοποίησε τα αποτελέσματα έρευνας για να δεις αν τα πραγματικά Προβλήματα Πελατών ταιριάζουν με τις υποθέσεις σου και βελτίωσε την κατεύθυνσή σου από εκεί.
Τι θα αποκτήσεις
Μια πιο ξεκάθαρη εστίαση επικύρωσης, ώστε ο πρώτος γύρος έρευνάς σου να δοκιμάζει τις υποθέσεις που έχουν μεγαλύτερη σημασία.