So deckst du auf, warum Interessenten nicht konvertieren
Wann du das nutzt
Du hast Interesse von Interessenten, aber du verstehst noch nicht klar, was sie davon abhält, voranzuschreiten.
In Icanpreneur
- Öffne deinen Startup-Workspace und gehe zu Recherche.
- Unter Neue Recherche erstellen wähle Gewonnene/verlorene Deals analysieren.
- In Neue Win-Loss-Recherche wähle das Kundensegment aus, das du besser verstehen möchtest.
- Wähle in Interview-Skript ein bestehendes Skript oder klicke auf Skript zur Analyse gewonnener/verlorener Deals, um eines mit IVA zu erstellen.
- Überprüfe das Skript, die Sprache und die Recherche-Einrichtung vor dem Start.
- Entscheide, ob du Synthetische Validierung nutzen möchtest, indem du IVA 5 synthetische Teilnehmer interviewen lassen aktiviert lässt.
- Klicke auf Recherche starten.
- Sobald Interviews abgeschlossen sind, überprüfe die Ergebnisse in Übersicht, Interviews, Erkenntnisse und Qualität.
- Beginne in Erkenntnisse mit der Erkenntniszusammenfassung und überprüfe dann die Kategorien, die am wichtigsten sind, wie Fokus-Produkt, Auslösende Ereignisse, Gewünschte Ergebnisse, Lösungsbewertung und -vergleich, Gründe für Gewinnen/Verlieren und Weitere Erkenntnisse.
- Nutze diese Erkenntnisse, um zu sehen, was Interessenten zu erreichen versuchten, welche Alternativen sie in Betracht zogen, welche Bedenken aufkamen und was sie zur Konversion gelenkt oder davon abgehalten hat.
- Vergleiche diese Erkenntnisse mit deiner aktuellen Positionierung, Landingpages, Sales-Decks, Produktrichtung und Feature-Set.
- Nutze das, was du gelernt hast, um zu identifizieren, was am meisten verbessert werden muss – zum Beispiel dein Messaging, Beweise, Angebot, Targeting, Feature-Set oder Produktprioritäten.
Was du bekommen wirst
Ein klareres Verständnis davon, was Interessenten davon abhält zu konvertieren und was als Nächstes verbessert werden muss.