So validierst du eine neue Wachstumschance
Wann du das nutzt
Du hast bereits ein bestehendes Unternehmen und möchtest einen neuen Wachstumsschritt validieren – wie ein neues Kundensegment, ein neues Problem zum Lösen oder einen neuen Markt – bevor du mehr Zeit und Ressourcen einsetzt.
In Icanpreneur
- Erstelle einen neuen Startup-Workspace für die Wachstumschance, die du erkunden möchtest.
- Beginne damit, dein bestehendes Unternehmen mit IVA zu teilen – zum Beispiel über deine Website, ein Deck, ein Dokument oder durch direktes Beschreiben in einem Chat.
- Lass IVA dein aktuelles Unternehmen in einem Lean Canvas erfassen, damit du ein klares Fundament für die Chance hast, die du testen möchtest.
- Nutze Builder, um den spezifischen Wachstumsschritt zu definieren, den du erkunden möchtest – wie ein neues Kundensegment, ein neues Kundenproblem oder einen neuen Marktkontext.
- Halte diese Chance getrennt von deiner aktuellen Geschäftslogik, damit du sie auf eigene Faust bewerten kannst.
- Sobald die Richtung klar genug ist, gehe zu Recherche und wähle Kundenprobleme validieren.
- Wähle das Kundensegment für diese Wachstumschance aus und wähle oder generiere das Interview-Skript mit IVA.
- Starte die Recherche und nutze zuerst Synthetische Validierung, wenn du ein schnelleres erstes Signal möchtest.
- Überprüfe die Ergebnisse in Übersicht, Erkenntnisse und Qualität, um den Job-to-be-Done – den Job, den der Kunde zu erledigen versucht – die Reibungspunkte der Kunden, die auslösenden Ereignisse, die gewünschten Ergebnisse zu verstehen und ob die Chance stark genug aussieht.
- Vergleiche, was die Recherche aufgedeckt hat, mit den Annahmen im Lean Canvas dieser Chance und in Builder.
- Wenn die Evidenz vielversprechend ist, verfeinere die Chance weiter und gehe in Richtung Käuferverständnis und GTM-Asset-Generierung für diesen spezifischen Schritt.
- Wenn die Evidenz schwach, unklar oder anderweitig ausgerichtet ist, passe die Chance an oder stoppe, bevor du mehr Zeit investierst.
Was du bekommen wirst
Eine klarere Sicht darauf, ob die Wachstumschance es wert ist, weiter verfolgt zu werden, basierend auf Evidenz statt Annahme.