So verbesserst du deine Positionierung mit neuer Kundenevidenz
Wann du das nutzt
Du hast bereits eine Positionierung vorhanden, aber neue Interviews oder Recherche-Ergebnisse verändern, wie du deinen Kunden, seine Prioritäten oder was dein Angebot überzeugend macht verstehst.
In Icanpreneur
- Öffne deinen Startup-Workspace und überprüfe die neuesten Kundenevidenz aus deiner Recherche.
- Gehe zur relevanten Recherche und überprüfe die Ergebnisse in Erkenntnisse und Qualität.
- Achte besonders auf Änderungen darin, was Kunden zu erreichen versuchen, mit welchen Barrieren sie konfrontiert sind, wie sie Alternativen bewerten und was sie dazu bringt, vorwärtszugehen oder zurückzuhalten.
- Öffne die zugehörige Buyer Persona und überprüfe, wie sie sich verändert hat, als neue Interviews hinzugefügt oder entfernt wurden.
- Prüfe, ob dein aktuelles Positionierungs- & Messaging noch das neueste Käuferverständnis widerspiegelt.
- Wenn nicht, gehe zur Buyer Persona und klicke auf Assets generieren, um ein neueres Positionierungs- & Messaging-Dokument zu erstellen.
- Überprüfe die aktualisierte Positionierung und vergleiche sie mit der älteren Version. Suche nach Änderungen im Kernproblem, gewünschten Ergebnissen, wahrgenommenen Barrieren, Entscheidungskriterien und der Sprache, die Kunden verwenden.
- Nutze die neue Positionierung als Grundlage für aktualisierte Landingpage-Text oder Sales-Pitch-Deck-Assets bei Bedarf.
- Überprüfe diese aktualisierten Assets, um sicherzustellen, dass die Botschaft über deine Persona, Positionierung und Go-to-Market-Materialien hinweg noch ausgerichtet ist.
- Wiederhole das jedes Mal, wenn deine Recherche dein Verständnis des Käufers wesentlich verändert.
Was du bekommen wirst
Positionierung, die mit der neuesten Kundenevidenz ausgerichtet bleibt, anstatt sich von dem zu entfernen, was deinen Käufern tatsächlich wichtig ist.