Wie du herausfindest, warum Interessenten nicht konvertieren
Nutze das, wenn
Du Interesse von Interessenten hast, aber noch nicht klar verstehst, was sie daran hindert, voranzugehen.
In Icanpreneur
- Öffne deinen Startup-Arbeitsbereich und gehe zu Recherche.
- Wähle unter Neue Recherche erstellen die Option Gewonnene/verlorene Deals analysieren.
- Wähle in der neuen Win-Loss-Recherche das Kundensegment aus, das du besser verstehen möchtest.
- Wähle im Interview-Skript ein bestehendes Skript aus oder klicke auf Skript zur Analyse von gewonnenen/verlorenen Deals, um eines mit IVA zu erstellen.
- Überprüfe das Skript, die Sprache und das Recherche-Setup, bevor du startest.
- Entscheide, ob du die synthetische Validierung nutzen möchtest, indem du IVA lässt 5 synthetische Befragte interviewen aktiviert lässt.
- Klicke auf Recherche starten.
- Sobald Interviews abgeschlossen sind, überprüfe die Ergebnisse in Übersicht, Interviews, Erkenntnisse und Qualität.
- Beginne in Erkenntnisse mit der Erkenntnisse-Zusammenfassung und überprüfe dann die wichtigsten Kategorien, wie fokussiertes Produkt, auslösende Ereignisse, gewünschte Ergebnisse, Lösungsbewertung und -vergleich, Gründe für Gewinnen/Verlieren und weitere Erkenntnisse.
- Nutze diese Ergebnisse, um zu sehen, was Interessenten zu erreichen versuchten, welche Alternativen sie in Betracht zogen, welche Bedenken auftauchten und was sie zur Konversion hingeführt oder davon weggeführt hat.
- Vergleiche diese Ergebnisse mit deinem aktuellen Positioning, deinen Landingpages, Sales Decks, der Produktrichtung und dem Feature-Set.
- Nutze das Gelernte, um zu identifizieren, was am meisten verbessert werden muss – zum Beispiel dein Messaging, Belege, Angebot, Targeting, Feature-Set oder Produktprioritäten.
Was du bekommen wirst
Ein klareres Verständnis davon, was Interessenten daran hindert zu konvertieren und was als nächstes verbessert werden muss.