Wie du dein Positioning mit neuen Kundenbelegen verbesserst
Nutze das, wenn
Du bereits Positioning hast, aber neue Interviews oder Recherche-Erkenntnisse verändern, wie du deinen Kunden, seine Prioritäten oder das, was dein Angebot überzeugend macht, verstehst.
In Icanpreneur
- Öffne deinen Startup-Arbeitsbereich und überprüfe die neuesten Kundenbelege aus deiner Recherche.
- Gehe zur relevanten Recherche und überprüfe die Ergebnisse in Erkenntnisse und Qualität.
- Achte besonders auf Änderungen darin, was Kunden zu erreichen versuchen, mit welchen Hindernissen sie konfrontiert sind, wie sie Alternativen bewerten und was sie dazu bringt, voranzugehen oder zu zögern.
- Öffne die zugehörige Buyer Persona und überprüfe, wie sie sich verändert hat, wenn neue Interviews hinzugefügt oder entfernt wurden.
- Prüfe, ob dein aktuelles Positioning & Messaging noch das neueste Käuferverständnis widerspiegelt.
- Wenn nicht, gehe zur Buyer Persona und klicke auf Assets generieren, um ein neueres Positioning & Messaging-Dokument zu erstellen.
- Überprüfe das aktualisierte Positioning und vergleiche es mit der älteren Version. Suche nach Änderungen im Kernproblem, gewünschten Ergebnissen, wahrgenommenen Hindernissen, Entscheidungskriterien und der Sprache, die Kunden verwenden.
- Nutze das neue Positioning als Grundlage für aktualisierte Landingpage-Texte oder Sales Pitch Deck-Assets bei Bedarf.
- Überprüfe diese aktualisierten Assets, um sicherzustellen, dass die Botschaft über deine Persona, dein Positioning und deine Go-to-Market-Materialien hinweg noch abgestimmt ist.
- Wiederhole dies immer dann, wenn deine Recherche dein Verständnis des Käufers bedeutend verändert.
Was du bekommen wirst
Positioning, das mit den neuesten Kundenbelegen abgestimmt bleibt, anstatt davon wegzudriften, was deinen Käufern tatsächlich wichtig ist.