Sådan validerer du en ny vækstmulighed
Brug dette når
Du allerede har en eksisterende virksomhed og vil validere et nyt vækstskridt – f.eks. et nyt kundesegment, et nyt problem at løse eller et nyt marked – inden du forpligter mere tid og ressourcer.
I Icanpreneur
- Opret et nyt startup-arbejdsområde til den vækstmulighed, du vil udforske.
- Start med at dele din eksisterende virksomhed med IVA – f.eks. via din hjemmeside, et deck, et dokument eller ved at beskrive den direkte i chat.
- Lad IVA fange din nuværende virksomhed i et Lean Canvas, så du har et klart grundlag for den mulighed, du vil teste.
- Brug Builder til at definere det specifikke vækstskridt, du vil udforske – f.eks. et nyt Kundesegment, et nyt Kundeproblem eller en ny markedskontekst.
- Hold den mulighed adskilt fra din nuværende forretningslogik, så du kan evaluere den på egne præmisser.
- Når retningen er klar nok, skal du gå til Research og vælge Valider kundeproblemer.
- Vælg kundesegmentet for denne vækstmulighed og vælg eller generer interviewskriptet med IVA.
- Start researchen og brug Syntetisk validering først, hvis du vil have et hurtigere indledende signal.
- Gennemgå resultaterne i Oversigt, Indsigter og Kvalitet for at forstå Job-to-be-Done – den opgave, kunden prøver at få udført – de friktioner kunderne oplever, de udløsende begivenheder, de ønskede resultater og om muligheden virker stærk nok.
- Sammenlign det, researchen afslørede, med antagelserne i denne muligheds Lean Canvas og Builder.
- Hvis dokumentationen er lovende, skal du fortsætte med at forfine muligheden og bevæge dig mod køberforståelse og GTM-materialgenerering for det specifikke skridt.
- Hvis dokumentationen er svag, uklar eller peger andre steder hen, skal du justere muligheden eller stoppe, inden du investerer mere tid.
Hvad du får
Et klarere billede af, om vækstmuligheden er værd at forfølge videre, baseret på dokumentation frem for antagelse.