Sådan skriver du tekst, der taler til din kunde
Brug dette når
Du vil have din messaging til at afspejle, hvordan dine kunder faktisk tænker, taler og beslutter – ikke blot, hvordan du beskriver dit produkt internt.
I Icanpreneur
- Åbn dit startup-arbejdsområde og gå til Personas.
- Åbn den buyer persona, du vil skrive for, og gennemgå de dele, der betyder mest, f.eks. Profil, Prioriterede initiativer, Succesfaktorer, Opfattede barrierer, Købers rejse og Beslutningskriterier.
- Klik på Generer materialer og start med Positionering og Messaging.
- Lad IVA generere Positionering og Messaging-dokumentet baseret på den buyer persona.
- Gennemgå den genererede Positionering og Messaging og kontroller, om den afspejler køberens reelle problemer, ønskede resultater, barrierer og beslutningsdrivere.
- Vend tilbage til personaen og klik på Generer materialer igen.
- Vælg Landing page-tekst eller Sales pitch deck, afhængigt af hvilken type tekst du vil oprette.
- Vælg det Positionering og Messaging-dokument, du vil bruge som grundlag for det nye materiale, vælg derefter sprog og generer det.
- Gennemgå det genererede materiale og kontroller, om det taler til kundens problem, ønskede resultater og grunde til at handle – ikke blot dine produktfunktioner.
- Hvis du opretter en landing page, skal du generere forhåndsvisningen og gennemgå, hvordan teksten fungerer i kontekst. Hvis du opretter et sales pitch deck, skal du generere slide decket og gennemgå, hvordan budskabet fungerer på tværs af præsentationen.
- Efterhånden som din research udvides og flere interviews tilføjes, opdateres din buyer persona. Brug den opdaterede persona til at generere et nyere Positionering og Messaging-dokument og fra det nyere versioner af din Landing page-tekst eller dit Sales pitch deck efter behov.
- Forfin eller regenerer materialet, indtil det lyder, som om det er skrevet til den specifikke køber, du vil nå.
Hvad du får
Klarere, mere relevant tekst forankret i din buyer persona og positionering, med landing pages og sales decks bygget på den samme udviklende kundeforståelse.