Sådan forbedrer du din positionering med ny kundedokumentation
Brug dette når
Du allerede har positionering på plads, men nye interviews eller forskningsfund ændrer, hvordan du forstår din kunde, deres prioriteter eller hvad der gør dit tilbud attraktivt.
I Icanpreneur
- Åbn dit startup-arbejdsområde og gennemgå den seneste kundedokumentation fra din research.
- Gå til den relevante research og gennemgå fundene i Indsigter og Kvalitet.
- Vær særlig opmærksom på ændringer i, hvad kunderne prøver at opnå, hvilke barrierer de møder, hvordan de evaluerer alternativer, og hvad der får dem til at gå videre eller holde tilbage.
- Åbn den relaterede Buyer Persona og gennemgå, hvordan den har ændret sig, efterhånden som nye interviews er tilføjet eller fjernet.
- Kontroller, om din nuværende Positionering og Messaging stadig afspejler den seneste køberforståelse.
- Hvis det ikke er tilfældet, skal du gå til buyer personaen og klikke på Generer materialer for at oprette et nyere Positionering og Messaging-dokument.
- Gennemgå den opdaterede positionering og sammenlign den med den ældre version. Se efter ændringer i kerneproblemet, ønskede resultater, opfattede barrierer, beslutningskriterier og det sprog, kunderne bruger.
- Brug den nye positionering som grundlag for opdateret Landing page-tekst eller Sales pitch deck-materialer efter behov.
- Gennemgå disse opdaterede materialer for at sikre, at budskabet stadig er på linje på tværs af din persona, positionering og go-to-market-materialer.
- Gentag dette, når din research meningsfuldt ændrer din forståelse af køberen.
Hvad du får
Positionering, der holder sig opdateret med den seneste kundedokumentation i stedet for at fjerne sig fra det, dine købere faktisk går op i.