Sådan identificerer du, hvilke antagelser du skal teste først
Brug dette når
Du har en forretningsretning i tankerne, men er ikke sikker på, hvad du skal validere først.
I Icanpreneur
- Åbn dit startup-arbejdsområde og gennemgå dit nuværende Lean Canvas.
- Start med antagelserne bag dine Kundesegmenter og Kundeproblemer, fordi disse former alt det, der følger.
- Åbn Builder og arbejd dig igennem Forfin kundesegmenter og kundeproblemer, indtil begge er klare nok til at teste.
- Kontroller, om dine Kundesegmenter beskriver de rette grupper af kunder – mennesker, der er tilstrækkeligt ens til, at den samme løsning, besked og kanaler kunne fungere for dem.
- Kontroller, om dine Kundeproblemer beskriver hindringer, der virker vigtige nok til at udforske videre.
- Prioriter de antagelser, der betyder mest, hvis de viser sig at være forkerte – især om du fokuserer på det rette kundesegment, og om problemrummet er værd at validere.
- Start Problem Validation Research for det valgte Kundesegment. IVA vil bruge din nuværende retning til at identificere den relevante Job-to-be-Done – den opgave, kunden prøver at få udført – og udforske de friktioner, kunderne oplever, mens de forsøger at udføre den.
- Brug forskningsresultaterne til at se, om de faktiske Kundeproblemer stemmer overens med dine antagelser, og forfin din retning derfra.
Hvad du får
Et klarere valideringsfokus, så din første forskningsrunde tester de antagelser, der betyder mest.