Jak validovat novou příležitost k růstu
Kdy to použít
Již máte existující business a chcete validovat nový růstový krok – například nový zákaznický segment, nový problém k řešení nebo nový trh – než se zavážete více času a zdrojů.
V Icanpreneur
- Vytvořte nový startup workspace pro příležitost k růstu, kterou chcete prozkoumat.
- Začněte sdílením svého stávajícího businessu s IVA – například prostřednictvím webu, decku, dokumentu nebo přímým popisem v chatu.
- Nechte IVA zachytit váš aktuální business v Lean Canvasu, abyste měli jasný základ pro příležitost, kterou chcete testovat.
- Použijte Builder k definování konkrétního růstového kroku, který chcete prozkoumat – například nový Customer Segment, nový Customer Problem nebo nový tržní kontext.
- Udržujte tuto příležitost oddělenou od logiky vašeho aktuálního businessu, abyste ji mohli hodnotit samostatně.
- Jakmile je směr dostatečně jasný, přejděte do Research a zvolte Validate customer problems.
- Vyberte customer segment pro tuto příležitost k růstu a zvolte nebo vygenerujte skript rozhovoru s IVA.
- Spusťte výzkum a použijte nejprve Synthetic validation, pokud chcete rychlejší počáteční signál.
- Projděte si výsledky v Overview, Insights a Quality, abyste pochopili Job-to-be-Done – práci, kterou se zákazník snaží udělat – tření, kterým zákazníci čelí, spouštěcí události, požadované výsledky a zda příležitost vypadá dostatečně silně.
- Porovnejte to, co výzkum odhalil, s předpoklady v Lean Canvasu a Builderu této příležitosti.
- Pokud jsou důkazy slibné, pokračujte ve zpřesňování příležitosti a přejděte k pochopení kupujícího a generování GTM materiálů pro tento konkrétní krok.
- Pokud jsou důkazy slabé, nejasné nebo ukazují jinam, upravte příležitost nebo zastavte dříve, než investujete více času.
Co získáte
Jasnější pohled na to, zda příležitost k růstu stojí za dalším sledováním, na základě důkazů, nikoli předpokladů.