Jak psát texty, které oslovují zákazníka
Kdy to použít
Chcete, aby váš messaging odrážel, jak vaši zákazníci skutečně přemýšlejí, mluví a rozhodují se – nejen to, jak popisujete svůj produkt interně.
V Icanpreneur
- Otevřete svůj startup workspace a přejděte do Personas.
- Otevřete buyer personu, pro kterou chcete psát, a projděte si nejdůležitější části, například Profile, Priority Initiatives, Success Factors, Perceived Barriers, Buyer's Journey a Decision Criteria.
- Klikněte na Generate assets a začněte s Positioning & Messaging.
- Nechte IVA vygenerovat dokument Positioning & Messaging na základě dané buyer persony.
- Projděte si vygenerovaný Positioning & Messaging a zkontrolujte, zda odráží skutečné problémy kupujícího, požadované výsledky, překážky a rozhodovací faktory.
- Vraťte se k personě a znovu klikněte na Generate assets.
- Vyberte Landing page copy nebo Sales pitch deck podle typu textu, který chcete vytvořit.
- Vyberte dokument Positioning & Messaging, který chcete použít jako základ pro nový materiál, pak zvolte jazyk a vygenerujte ho.
- Projděte si vygenerovaný materiál a zkontrolujte, zda hovoří o problému zákazníka, požadovaných výsledcích a důvodech k akci – nejen o vašich funkcích produktu.
- Pokud vytváříte landing page, vygenerujte náhled a zkontrolujte, jak text funguje v kontextu. Pokud vytváříte sales pitch deck, vygenerujte prezentaci a zkontrolujte, jak zpráva funguje v celé prezentaci.
- Jak se váš výzkum rozrůstá a přibývají rozhovory, buyer persona se aktualizuje. Použijte aktualizovanou personu k vygenerování novějšího dokumentu Positioning & Messaging a z něj novějších verzí Landing page copy nebo Sales pitch deck, když je to potřeba.
- Upravujte nebo znovu generujte materiál, dokud nebude znít, jako by byl napsán pro konkrétního kupujícího, kterého chcete oslovit.
Co získáte
Jasnější a relevantnější texty zakořeněné ve vaší buyer personě a positioningu, s landing pages a sales decky vytvořenými ze stejného vyvíjejícího se porozumění zákazníkovi.