Jak zlepšit positioning s novými zákaznickými důkazy
Kdy to použít
Již máte positioning zavedený, ale nové rozhovory nebo výzkumná zjištění mění to, jak rozumíte svému zákazníkovi, jeho prioritám nebo tomu, co dělá vaši nabídku přesvědčivou.
V Icanpreneur
- Otevřete svůj startup workspace a projděte si nejnovější zákaznické důkazy z výzkumu.
- Přejděte na relevantní výzkum a projděte si zjištění v Insights a Quality.
- Věnujte pozornost změnám v tom, čeho se zákazníci snaží dosáhnout, jakým překážkám čelí, jak hodnotí alternativy a co je přiměje k postupu vpřed nebo k zaváhání.
- Otevřete související Buyer Persona a zkontrolujte, jak se změnila s přibývajícími nebo odebíranými rozhovory.
- Zkontrolujte, zda váš aktuální Positioning & Messaging stále odráží nejnovější porozumění kupujícímu.
- Pokud tomu tak není, přejděte na buyer personu a klikněte na Generate assets pro vytvoření novějšího dokumentu Positioning & Messaging.
- Projděte si aktualizovaný positioning a porovnejte ho se starší verzí. Hledejte změny v základním problému, požadovaných výsledcích, vnímaných překážkách, rozhodovacích kritériích a jazyce, který zákazníci používají.
- Použijte nový positioning jako základ pro aktualizované materiály Landing page copy nebo Sales pitch deck, když je to potřeba.
- Projděte si tyto aktualizované materiály a ověřte, zda je zpráva stále sladěna v rámci vaší persony, positioningu a go-to-market materiálů.
- Opakujte to vždy, když váš výzkum smysluplně změní vaše porozumění kupujícímu.
Co získáte
Positioning, který zůstává v souladu s nejnovějšími zákaznickými důkazy místo toho, aby se vzdaloval od toho, na čem vašim kupujícím skutečně záleží.