Jak identifikovat, které předpoklady testovat jako první

Kdy to použít

Máte obchodní směr na mysli, ale nejste si jisti, co jako první ověřit.

Otevřete startup workspace a zkontrolujte svůj aktuální Lean Canvas.
Začněte s předpoklady za vašimi zákaznickými segmenty a problémy zákazníků, protože tyto formují vše, co následuje.
Otevřete Builder a projděte Upřesnit zákaznické segmenty a problémy zákazníků, dokud oboje nebude dostatečně jasné pro testování.
Zkontrolujte, zda vaše zákaznické segmenty popisují správné skupiny zákazníků – lidi dostatečně podobné na to, aby pro ně mohlo fungovat stejné řešení, messaging a kanály.
Zkontrolujte, zda vaše problémy zákazníků popisují překážky, které se zdají dostatečně důležité pro další prozkoumání.
Upřednostněte předpoklady, na kterých nejvíce záleží, pokud se ukáží jako nesprávné – zejména zda se zaměřujete na správný zákaznický segment a zda prostor problému stojí za ověření.
Spusťte výzkum Problem Validation pro vybraný zákaznický segment. IVA použije váš aktuální směr k identifikaci relevantního úkolu, který má být hotový – úkolu, který se zákazník snaží splnit – a prozkoumá tření, kterým zákazníci čelí při jeho plnění.
Použijte výsledky výzkumu ke zjištění, zda skutečné problémy zákazníků odpovídají vašim předpokladům, a odtud zpřesněte svůj směr.

Jasnější zaměření ověřování, takže váš první výzkumný krok testuje předpoklady, na kterých nejvíce záleží.