Razumijevanje kupca
Koristite ovaj odjeljak kada želite pretvoriti istraživanje u jasnije razumijevanje vašeg kupca i odluka koje donosi.
Ovi vodiči pomažu vam da izađete izvan sirovih intervjua i obrazaca pretvaranjem dokaza o kupcima u korisniju sliku o tome ko je vaš kupac, šta im je važno i šta može blokirati konverziju.
U ovom odjeljku
Kako izgraditi buyer personu koja odražava stvarnu osobu
Koristite istraživanje buyer persone u Icanpreneur-u da izgradite jasniju sliku o vašem kupcu na osnovu stvarnih dokaza, a ne pretpostavki.
Kako otkriti zašto potencijalni kupci ne konvertuju
Koristite Win/Loss istraživanje u Icanpreneur-u da razumijete šta blokira konverziju i šta treba poboljšati.
Kako testirati ideje sa svojom buyer personom
Testirajte funkcionalnosti, poruke, ponude i cijene u odnosu na dokaze o kupcima iza vaše persone — prije nego što izgradite, pokrenete ili pošaljete.
Where to go next
Želite pretvoriti razumijevanje kupca u oštrije poruke i GTM rezultate?
Poboljšanje pozicioniranja i GTM-aTrebate prvo validirati problem?
Validacija prostora problema