Kako validirati novu priliku za rast
Kada koristiti
Već imate postojeće poslovanje i želite validirati novi potez rasta — kao što je novi segment kupaca, novi problem za rješavanje ili novo tržište — prije nego što uložite više vremena i resursa.
U Icanpreneur-u
- Kreirajte novi startup workspace za priliku rasta koju želite istražiti.
- Počnite dijeljenjem vašeg postojećeg poslovanja s IVA-om — na primjer putem vašeg web-mjesta, prezentacije, dokumenta ili direktnim opisivanjem u chatu.
- Neka IVA zabilježi vaše trenutno poslovanje u Lean Canvas-u kako biste imali jasnu osnovu za priliku koju želite testirati.
- Koristite Builder da definirate specifičan potez rasta koji želite istražiti — kao što je novi Segment kupaca, novi Problem kupaca ili novi tržišni kontekst.
- Držite tu priliku odvojenom od logike vašeg trenutnog poslovanja kako biste je mogli evaluirati samostalno.
- Kada je smjer dovoljno jasan, idite na Istraživanje i odaberite Validiraj probleme kupaca.
- Odaberite segment kupaca za ovu priliku rasta i odaberite ili generirajte skriptu za intervju s IVA-om.
- Pokrenite istraživanje i koristite Sintetičku validaciju prvo ako želite brži početni signal.
- Pregledajte rezultate u Pregledu, Uvidima i Kvaliteti da razumijete Job-to-be-Done — posao koji kupac pokušava obaviti — frikcije s kojima se kupci suočavaju, okidačke događaje, željene ishode i da li prilike izgledaju dovoljno snažno.
- Usporedite ono što je istraživanje otkrilo s pretpostavkama u Lean Canvas-u i Builder-u ove prilike.
- Ako su dokazi obećavajući, nastavite refinirati priliku i krenite prema razumijevanju kupca i generiranju GTM materijala za taj specifičan potez.
- Ako su dokazi slabi, nejasni ili ukazuju drugdje, prilagodite priliku ili zaustavite se prije ulaganja više vremena.
Šta ćete dobiti
Jasniji pogled na to da li je prilike za rast vrijedno dalje istraživati, na osnovu dokaza a ne pretpostavki.