Kako pisati tekstove koji govore jezikom vašeg kupca
Kada koristiti
Želite da vaše poruke odražavaju kako vaši kupci stvarno razmišljaju, govore i odlučuju — a ne samo kako vi interno opisujete svoj proizvod.
U Icanpreneur-u
- Otvorite vaš startup workspace i idite na Persone.
- Otvorite buyer personu za koju želite pisati i pregledajte najvažnije dijelove, kao što su Profil, Prioritetne inicijative, Faktori uspjeha, Percipirane barijere, Kupčevo putovanje i Kriteriji odlučivanja.
- Kliknite Generiši materijale i počnite s Pozicioniranjem i porukama.
- Neka IVA generira dokument Pozicioniranje i poruke na osnovu te buyer persone.
- Pregledajte generirano Pozicioniranje i poruke i provjerite odražava li stvarne probleme kupca, željene ishode, barijere i faktore odlučivanja.
- Vratite se na personu i ponovo kliknite Generiši materijale.
- Odaberite Tekst odredišne stranice ili Prezentacija prodajnog pitcha, ovisno o vrsti teksta koji želite kreirati.
- Odaberite dokument Pozicioniranje i poruke koji želite koristiti kao osnovu za novi materijal, zatim odaberite jezik i generirajte ga.
- Pregledajte generirani materijal i provjerite govori li o problemu kupca, željenim ishodima i razlozima za akciju — a ne samo o funkcionalnostima vašeg proizvoda.
- Ako kreirate odredišnu stranicu, generirajte pregled i pregledajte kako tekst funkcionira u kontekstu. Ako kreirate prezentaciju prodajnog pitcha, generirajte prezentaciju i pregledajte kako poruka funkcionira kroz cijelu prezentaciju.
- Kako se vaše istraživanje širi i dodaju se novi intervjui, vaša buyer persona se ažurira. Koristite ažuriranu personu da generirate noviji dokument Pozicioniranje i poruke i iz njega novije verzije teksta odredišne stranice ili prezentacije prodajnog pitcha kada je potrebno.
- Refinirajte ili regenerirajte materijal dok ne zvuči kao da je napisan za specifičnog kupca kojeg želite dosegnuti.
Šta ćete dobiti
Jasnije i relevantnije tekstove utemeljene u vašoj buyer personi i pozicioniranju, s odredišnim stranicama i prodajnim prezentacijama izgrađenim na istom razvijajućem razumijevanju kupaca.