Kako poboljšati pozicioniranje s novim dokazima o kupcima
Kada koristiti
Već imate uspostavljeno pozicioniranje, ali novi intervjui ili rezultati istraživanja mijenjaju vaše razumijevanje kupca, njegovih prioriteta ili onoga što čini vašu ponudu privlačnom.
U Icanpreneur-u
- Otvorite vaš startup workspace i pregledajte najnovije dokaze o kupcima iz vašeg istraživanja.
- Idite na relevantno istraživanje i pregledajte nalaze u Uvidima i Kvaliteti.
- Obratite posebnu pažnju na promjene u tome šta kupci pokušavaju postići, s kojim se barijerama suočavaju, kako evaluiraju alternative i šta ih tjera da nastave ili odustanu.
- Otvorite povezanu Buyer personu i pregledajte kako se promijenila kako su dodavani ili uklanjani novi intervjui.
- Provjerite odražava li vaše trenutno Pozicioniranje i poruke najnovije razumijevanje kupca.
- Ako više ne odražava, idite na buyer personu i kliknite Generiši materijale da kreirate noviji dokument Pozicioniranje i poruke.
- Pregledajte ažurirano pozicioniranje i usporedite ga sa starijom verzijom. Tražite promjene u temeljnom problemu, željenim ishodima, percipiranim barijerama, kriterijima odlučivanja i jeziku koji kupci koriste.
- Koristite novo pozicioniranje kao osnovu za ažurirane materijale Tekst odredišne stranice ili Prezentacija prodajnog pitcha kada je potrebno.
- Pregledajte te ažurirane materijale kako biste se uvjerili da je poruka još uvijek usklađena u vašoj personi, pozicioniranju i go-to-market materijalima.
- Ponavljajte ovo svaki put kada vaše istraživanje značajno promijeni vaše razumijevanje kupca.
Šta ćete dobiti
Pozicioniranje koje ostaje usklađeno s najnovijim dokazima o kupcima umjesto da se udaljava od onoga o čemu vaši kupci stvarno brinu.