Kako identificirati koje pretpostavke testirati prve
Kada koristiti
Imate poslovni smjer na umu, ali niste sigurni šta prvo validirati.
U Icanpreneur
- Otvorite svoj startup workspace i pregledajte trenutni Lean Canvas.
- Počnite s pretpostavkama iza vaših Segmenata kupaca i Problema kupaca, jer oni oblikuju sve što slijedi.
- Otvorite Builder i prođite kroz Preciziranje segmenata kupaca i problema kupaca dok oba ne budu dovoljno jasna za testiranje.
- Provjerite opisuju li vaši Segmenti kupaca prave grupe kupaca – ljude dovoljno slične da bi isto rješenje, poruka i kanali mogli funkcionirati za njih.
- Provjerite opisuju li vaši Problemi kupaca prepreke koje izgledaju dovoljno važne za dalje istraživanje.
- Prioritizirajte pretpostavke koje su najvažnije ako se ispostavi da su pogrešne – posebno da li se fokusirate na pravi segment kupaca i da li je prostor problema vrijedan validiranja.
- Pokrenite Istraživanje validacije problema za odabrani Segment kupaca. IVA će koristiti vaš trenutni smjer da identificira relevantni Job-to-be-Done – posao koji kupac pokušava obaviti – i istraži prepreke s kojima se kupci suočavaju dok ga pokušavaju obaviti.
- Koristite rezultate istraživanja da vidite poklapaju li se stvarni Problemi kupaca s vašim pretpostavkama i od tamo precizirajte smjer.
Šta ćete dobiti
Jasniji fokus validacije, tako da vaša prva runda istraživanja testira pretpostavke koje su najvažnije.