Kako definirati ciljni segment kupaca
Kada koristiti
Imate poslovni smjer na umu, ali ljudi kojima želite pomoći još uvijek izgledaju previše široko, nejasno ili ih je teško opisati.
U Icanpreneur
- Otvorite svoj startup workspace i idite na Builder.
- Otvorite zadatak Preciziranje segmenata kupaca i problema kupaca.
- U koraku Segmenti kupaca pregledajte trenutno navedene segmente i revidirajte ih ako su previše široki, nejasni ili nedovoljno specifični.
- Pregledajte Prijedloge koje je generirala IVA i koristite one koji su relevantni za vaš smjer.
- Koristite smjernice u Builderu da definirate svaki segment kao stvarnu grupu kupaca sa zajedničkim potrebama, željama, ponašanjima ili kontekstom.
- Provjerite odražava li segment ljude koji će vjerovatno brinuti o problemu i biti voljni platiti za rješenje.
- Pregledajte povratne informacije o validaciji prikazane u Builderu i precizite segment ako je previše generičan ili definisan samo kao naziv posla ili uloga.
- Nastavite precizirati dok vaš segment kupaca ne bude dovoljno jasan da usmjeri istraživanje, intervjue, pozicioniranje i go-to-market rad.
- Potvrdite korak i nastavite graditi ostatak svog poslovnog smjera.
Šta ćete dobiti
Jasniji ciljni segment kupaca koji možete koristiti za usmjeravanje istraživanja, intervjua, pozicioniranja i go-to-market rada unutar Icanpreneur.