Как да валидираш нова възможност за растеж
Кога да използваш това
Вече имаш съществуващ бизнес и искаш да валидираш нова крачка за растеж — като нов клиентски сегмент, нов проблем за решаване или нов пазар — преди да ангажираш повече време и ресурси.
В Icanpreneur
- Създай ново работно пространство за стартъп за възможността за растеж, която искаш да изследваш.
- Започни, като споделиш съществуващия си бизнес с IVA — например чрез уебсайта си, презентация, документ или като го опишеш директно в чата.
- Позволи на IVA да разпише текущия ти бизнес в Lean Canvas, за да имаш ясна основа за възможността, която искаш да тестваш.
- Използвай Builder, за да дефинираш конкретната крачка за растеж, която искаш да изследваш — като нов Customer Segment, нов Customer Problem или нов пазарен контекст.
- Поддържай тази възможност отделна от текущата си бизнес логика, за да можеш да я оцениш самостоятелно.
- Когато посоката е достатъчно ясна, отиди в Research и избери Validate customer problems.
- Избери клиентския сегмент за тази възможност за растеж и избери или генерирай скрипта за интервю с IVA.
- Стартирай изследването и използвай Synthetic validation първо, ако искаш по-бърз начален сигнал.
- Прегледай резултатите в Overview, Insights и Quality, за да разбереш Job-to-be-Done — работата, която клиентът се опитва да свърши — триенията, пред които са изправени клиентите, задействащите събития, желаните резултати и дали възможността изглежда достатъчно силна.
- Сравни това, което изследването разкри, с предположенията в Lean Canvas и Builder на тази възможност.
- Ако данните са обещаващи, продължи да прецизираш възможността и се насочи към разбиране на купувача и генериране на GTM активи за тази конкретна крачка.
- Ако данните са слаби, неясни или сочат другаде, коригирай възможността или спри, преди да инвестираш повече време.
Какво ще получиш
По-ясна картина дали възможността за растеж си заслужава да бъде преследвана по-нататък, основана на данни, а не на предположения.