Как да пишеш текст, който говори на твоя клиент
Кога да използваш това
Искаш съобщенията ти да отразяват начина, по който клиентите ти действително мислят, говорят и вземат решения — не само как описваш продукта си вътрешно.
В Icanpreneur
- Отвори своето работно пространство за стартъп и отиди в Personas.
- Отвори buyer persona, за която искаш да пишеш, и прегледай частите, които имат най-голямо значение, като Profile, Priority Initiatives, Success Factors, Perceived Barriers, Buyer's Journey и Decision Criteria.
- Кликни върху Generate assets и започни с Positioning & Messaging.
- Позволи на IVA да генерира документа Positioning & Messaging въз основа на тази buyer persona.
- Прегледай генерирания Positioning & Messaging и провери дали отразява реалните проблеми на купувача, желаните резултати, бариерите и движещите сили за вземане на решения.
- Върни се в персоната и кликни отново върху Generate assets.
- Избери Landing page copy или Sales pitch deck, в зависимост от вида текст, който искаш да създадеш.
- Избери документа Positioning & Messaging, който искаш да използваш като основа за новия актив, след което избери езика и го генерирай.
- Прегледай генерирания актив и провери дали говори за проблема на клиента, желаните резултати и причините за действие — не само за функциите на продукта ти.
- Ако създаваш целева страница, генерирай предварителния преглед и провери как текстът работи в контекст. Ако създаваш търговска презентация, генерирай слайдовете и провери как съобщението работи в цялата презентация.
- Докато изследването ти се разширява и се добавят повече интервюта, buyer persona се актуализира. Използвай актуализираната персона, за да генерираш по-нов документ Positioning & Messaging и от него — по-нови версии на Landing page copy или Sales pitch deck, когато е необходимо.
- Прецизирай или регенерирай актива, докато звучи като написан за конкретния купувач, до когото искаш да достигнеш.
Какво ще получиш
По-ясен и по-релевантен текст, основан на buyer persona и позиционирането ти, с целеви страници и търговски презентации, изградени от същото развиващо се разбиране на клиентите.