Как да подобриш позиционирането си с нови данни от клиенти
Кога да използваш това
Вече имаш позициониране на място, но нови интервюта или констатации от изследвания променят начина, по който разбираш клиента си, техните приоритети или това, което прави офертата ти убедителна.
В Icanpreneur
- Отвори своето работно пространство за стартъп и прегледай последните данни от клиенти от изследването си.
- Отиди в съответното изследване и прегледай констатациите в Insights и Quality.
- Обърни внимание на промените в това, което клиентите се опитват да постигнат, с какви бариери се сблъскват, как оценяват алтернативите и какво ги кара да решат да продължат или да се въздържат.
- Отвори свързаната Buyer Persona и прегледай как се е променила, докато нови интервюта са добавяни или премахвани.
- Провери дали текущият ти Positioning & Messaging все още отразява последното разбиране на купувача.
- Ако вече не го прави, отиди в buyer persona и кликни върху Generate assets, за да създадеш по-нов документ Positioning & Messaging.
- Прегледай актуализираното позициониране и го сравни с по-старата версия. Търси промени в основния проблем, желаните резултати, възприеманите бариери, критериите за вземане на решения и езика, който клиентите използват.
- Използвай новото позициониране като основа за актуализирани активи Landing page copy или Sales pitch deck, когато е необходимо.
- Прегледай тези актуализирани активи, за да се увериш, че съобщението е все още съобразено в персоната, позиционирането и материалите за излизане на пазара.
- Повтаряй това всеки път, когато изследването ти значително промени разбирането ти за купувача.
Какво ще получиш
Позициониране, което остава в съответствие с последните данни от клиенти, вместо да се отдалечава от това, което купувачите ти действително им пука.