Как да идентифицирате кои предположения да тествате първи
Кога да използвате това
Имате бизнес посока в предвид, но не сте сигурни какво да валидирате първо.
В Icanpreneur
- Отворете работното си пространство за стартъп и прегледайте текущия си Lean Canvas.
- Започнете с предположенията зад Клиентските ви сегменти и Клиентските проблеми, защото те оформят всичко, което следва.
- Отворете Builder и преработете Прецизиране на клиентски сегменти и клиентски проблеми, докато и двете са достатъчно ясни за тестване.
- Проверете дали Клиентските ви сегменти описват правилните групи клиенти – хора, достатъчно сходни, за да може едно и също решение, съобщение и канали да работят за тях.
- Проверете дали Клиентските ви проблеми описват препятствия, изглеждащи достатъчно важни за по-нататъшно изследване.
- Приоритизирайте предположенията, които имат най-голямо значение, ако се окажат грешни – особено дали се фокусирате върху правилния клиентски сегмент и дали проблемното пространство си заслужава да бъде валидирано.
- Стартирайте Проучване за валидиране на проблема за избрания Клиентски сегмент. IVA ще използва текущата ви посока, за да идентифицира релевантната Job-to-be-Done – работата, която клиентът се опитва да свърши – и да изследва проблемите, с които клиентите се сблъскват при опита да я извършат.
- Използвайте резултатите от проучването, за да видите дали действителните Клиентски проблеми съответстват на предположенията ви, и прецизирайте посоката си оттам.
Какво ще получите
По-ясен валидационен фокус, така че първият ви изследователски кръг да тества предположенията, които имат най-голямо значение.