Как да дефинирате целевия си клиентски сегмент
Кога да използвате това
Имате бизнес посока в предвид, но хората, на които искате да помогнете, все още изглеждат прекалено широки, неясни или трудни за описание.
В Icanpreneur
- Отворете работното си пространство за стартъп и отидете в Builder.
- Отворете задачата Прецизиране на клиентски сегменти и клиентски проблеми.
- В стъпката Клиентски сегменти прегледайте текущо изброените сегменти и ги преработете, ако са прекалено широки, прекалено размити или недостатъчно специфични.
- Прегледайте Предложенията, генерирани от IVA, и използвайте тези, които са релевантни за вашата посока.
- Използвайте насоките в Builder, за да дефинирате всеки сегмент като реална група клиенти с общи нужди, желания, поведение или контекст.
- Проверете дали сегментът отразява хора, които вероятно ще се интересуват от проблема и ще са готови да платят за решение.
- Прегледайте валидационната обратна връзка, показана в Builder, и прецизирайте сегмента, ако е прекалено общ или формулиран само като длъжност или роля.
- Продължавайте да прецизирате, докато клиентският ви сегмент изглежда достатъчно ясен, за да ръководи проучване, интервюта, позициониране и GTM работа.
- Потвърдете стъпката и продължете да изграждате останалата бизнес посока.
Какво ще получите
По-ясен целеви клиентски сегмент, който можете да използвате за ръководство на проучване, интервюта, позициониране и GTM работа в Icanpreneur.